Le Vietnam attire de plus en plus d’importateurs français et européens. Grâce à ses coûts compétitifs, ses accords de libre-échange et sa main-d’œuvre qualifiée, il s’impose comme une alternative crédible à la Chine pour diversifier sa chaîne d’approvisionnement.
Mais attention : le Vietnam n’est pas la solution miracle à tous les besoins. Selon le type de produits, s’y approvisionner peut être un choix stratégique… ou au contraire une perte de temps et d’argent. Dans cet article, nous passons en revue les points essentiels à connaître avant de vous lancer avec un sourceur basé au Vietnam.
Pourquoi envisager le Vietnam pour vos achats ?
Depuis une dizaine d’années, le Vietnam est devenu une base industrielle majeure. Le pays a signé de nombreux accords commerciaux, dont l’EVFTA avec l’Union européenne, qui permettent de réduire voire supprimer certains droits de douane.
Par rapport à la Chine, le Vietnam offre des coûts salariaux plus bas, une main-d’œuvre jeune et abondante, une forte expertise dans les produits de consommation et une ouverture croissante vers les marchés occidentaux.
En 2025, la tendance dite “China +1” s’impose : face à la hausse des coûts en Chine, aux tensions géopolitiques et aux risques logistiques, les entreprises diversifient leurs approvisionnements. Le Vietnam apparaît aujourd’hui comme l’alternative la plus crédible.
Quand le Vietnam est une excellente option de sourcing
Le Vietnam est particulièrement compétitif dans les secteurs où la main-d’œuvre représente une part importante du coût, et où la qualité artisanale ou semi-industrielle fait la différence.
- Textile et habillement : le pays est un acteur mondial majeur, du t-shirt basique aux vêtements techniques.
- Chaussures et maroquinerie : Nike, Adidas, ou Decathlon y produisent déjà.
- Mobilier et décoration : fort potentiel grâce au bois, bambou, rotin et au savoir-faire artisanal.
- Artisanat et souvenirs : produits faits main, céramiques, objets en bambou ou rotin.
- Articles ménagers et plastiques : production variée et MOQ flexibles, adaptés aux petits marchés.
« EU Deforestation Regulation (EUDR) » : ce qu’il faut savoir pour le Vietnam
La régulation européenne sur les chaînes d’approvisionnement « zéro déforestation » (EUDR) constitue une évolution majeure pour les acteurs du commerce international. Voici un panorama des enjeux — et de ce que les entreprises françaises et européennes doivent anticiper lorsqu’elles travaillent avec des fournisseurs ou des usines au Vietnam.
Qu’est-ce que l’EUDR ?
L’EUDR est une réglementation de l’European Union qui impose, aux opérateurs qui mettent sur le marché de l’Union ou y exportent certains produits (bois, caoutchouc, café, cacao, soja, bœuf, huile de palme, et produits dérivés) de prouver que ces produits ne sont pas issus de terres qui ont fait l’objet d’une déforestation ou dégradation forestière après le 31 décembre 2020.
Les entreprises doivent donc mettre en place une diligence raisonnable (« due diligence ») : collecte de données, géolocalisation des parcelles, vérification de conformité, gestion du risque.
Calendrier et phases d’application
Bien que le texte ait été officiellement adopté, son application s’échelonne :
- Pour les grandes entreprises, la date de pleine mise en œuvre est fixée à la fin de 2025.
- Pour les micro et petites entreprises, une adaptation jusqu’à juin 2026 est prévue.
Pourquoi le Vietnam est concerné ?
Le Vietnam exporte vers l’UE des produits fortement impactés : bois et produits dérivés, café, caoutchouc. Pour ces filières, l’EUDR est un facteur de risque mais aussi d’opportunité.
Le pays a été classé comme « pays à faible risque » par la Commission européenne, ce qui induit des obligations allégées pour certains exportateurs.
Les implications pour importateurs européens
- Si vous sourcerez au Vietnam, vérifiez que vos fournisseurs disposent de traçabilité, géolocalisation des parcelles, conformité légale locale.
- Assurez-vous que le sourceur ou l’agent d’achat peut collecter et archiver les preuves de conformité (certificats, coordonnées GPS, rapports d’audit).
- Envisagez de travailler avec des services ou partenaires qui comprennent l’EUDR et peuvent intégrer ces exigences dans les contrats fournisseurs.
- La documentation exigée deviendra un critère de sélection critique pour accéder au marché européen.
Les défis à relever au Vietnam
- Beaucoup d’ateliers ou d’usines artisanales ne sont pas encore équipés pour fournir des coordonnées GPS ou documenter les chaînes d’approvisionnement. Les filières comme le caoutchouc font état de lacunes dans la traçabilité.
- La coordination entre fournisseurs, coopératives locales, et manufacturiers reste un point faible de la chaîne.
- Le coût de la conformité (audit, traçabilité, reporting) peut représenter un frein particulièrement pour les petits volumes.
Opportunités pour les entreprises
- Le fait que le Vietnam soit classé « faible risque » facilite l’accès et réduit certains coûts de conformité.
- Ces nouvelles obligations renforcent la valeur ajoutée des produits « durables et traçables » : cela peut être un argument marketing fort pour les marchés européens.
- Les entreprises proactives dans l’alignement avec l’EUDR pourront accroître leur avantage concurrentiel et renforcer leurs chaînes d’approvisionnement pour les années à venir.
Actions concrètes à engager dès maintenant
- Demandez à vos fournisseurs vietnamiens un audit complet de traçabilité et de conformité légale.
- Intégrez la clause EUDR dans vos clauses contractuelles fournisseurs, incluant devoir de fournir géolocalisation, documents, et audit.
- Mettez en place une évaluation préalable du risque pays/produit, afin d’identifier si votre partenaire est déjà conforme ou doit se structurer.
- Envisagez de collaborer avec un sourceur ou agent d’achat au Vietnam capable de piloter cette exigence spécifique.
En résumé, l’EUDR représente un tournant réglementaire majeur pour les chaînes d’approvisionnement à destination de l’Europe. S’approvisionner au Vietnam reste une excellente option, mais la conformité et la traçabilité seront désormais des critères incontournables. Pour les entreprises européennes, cela signifie passer d’un simple modèle sourcing-prix à un modèle sourcing-responsable-qualité.
Top 3 des agences de sourcing EUDR les plus reconnus au Vietnam (2026)
Après avoir passé en revue plusieurs agences de sourcing actives au Vietnam, trois d’entre elles se distinguent particulièrement par leur sérieux et leur expertise en matière d’inspection, d’audit fournisseur et de conformité environnementale, notamment dans la perspective de la mise en œuvre de la réglementation EUDR 2026.
1. MoveToAsia (movetoasia.com)
Fondée par un entrepreneur français, MoveToAsia s’est imposée comme la référence francophone du sourcing au Vietnam. L’agence offre un accompagnement complet : recherche de fournisseurs, négociation, audit, suivi de production, contrôle qualité, et logistique export. Sa force : une équipe biculturelle (européenne et vietnamienne), une méthodologie claire, et une communication fluide avec les clients européens.
Idéal pour : PME et marques européennes cherchant un partenaire unique et fiable pour gérer toute la chaîne d’approvisionnement.
L’agence aide ses clients européens à anticiper la mise en œuvre de l’EUDR en intégrant la traçabilité et la conformité environnementale dès la sélection des usines, notamment pour les filières bois, bambou et rotin.
2. FVSource (fvsource.com)
FVSource est une société de consulting et sourcing international, née de l’alliance entre des partenaires français, finlandais et vietnamiens. Elle se distingue par sa capacité à gérer des projets multi-pays (Vietnam, Thaïlande, Cambodge, Indonésie, Malaisie, Inde, Chine). FVSource apporte une vision stratégique du sourcing : audits, cartographie fournisseurs, conformité ESG, et gestion qualité transnationale.
Idéal pour : grandes PME et groupes souhaitant déployer une stratégie “China+1” structurée à long terme.
Grâce à son approche consulting et à ses partenariats régionaux (Vietnam, Thaïlande, Indonésie, Malaisie), FVSource met en place des procédures de due diligence et d’audit fournisseurs alignées sur les exigences EUDR, garantissant des chaînes d’approvisionnement traçables et durables.
3. Sourcing Agent Vietnam (sourcingagentvietnam.com)
100 % local, SourcingAgentVietnam (SAV) mise sur la proximité avec les usines vietnamiennes et une communication directe. Spécialisée dans le mobilier, le textile et les articles de décoration, l’agence offre un excellent rapport coût/service et une présence terrain forte.
Idéal pour : importateurs cherchant un accompagnement simple, réactif et à taille humaine.
En tant qu’acteur local, SAV accompagne les fabricants dans la collecte de preuves de conformité (origine des matériaux, certifications FSC, coordonnées GPS), assurant ainsi aux importateurs européens un sourcing vietnamien compatible avec la future réglementation EUDR 2026.
Quand le Vietnam n’est pas la meilleure solution
Le Vietnam reste moins compétitif pour :
- L’électronique avancée (réservée aux grands groupes comme Samsung ou Intel).
- Les machines industrielles (forte dépendance à l’importation).
- Les produits standardisés “catalogue” : la majorité des fabricants travaillent sur cahier des charges.
En résumé, le Vietnam est idéal pour des produits à forte valeur ajoutée manuelle ou semi-industrielle, mais moins pour les produits de haute technologie.
Se lancer avec une agence de sourcing au Vietnam
Même dans les secteurs porteurs, il existe des points de vigilance :
- Peu d’usines disposent de commerciaux anglophones ou francophones.
- Les MOQ (quantités minimales) peuvent freiner les petits importateurs.
- Les normes européennes doivent être vérifiées rigoureusement.
- Les fabricants préfèrent les commandes sur mesure, peu de catalogues disponibles.
C’est précisément là qu’intervient le rôle du sourceur local : un professionnel capable d’identifier les bons fournisseurs, de négocier, de contrôler la qualité et d’assurer le respect des délais.
Le rôle clé des agences de sourcing ?
Un bon sourceur n’est pas un simple intermédiaire : il devient le bras opérationnel de votre stratégie d’approvisionnement. Il traduit vos besoins, sécurise vos usines partenaires, contrôle la qualité, et veille à la conformité des livraisons. Sans cette présence, les risques de retards, de non-conformité ou de malentendus culturels sont élevés.
Comment se lancer concrètement au Vietnam
- Définir vos priorités : coût, qualité, flexibilité, ou innovation ?
- Rédiger un cahier des charges clair (photos, matériaux, tolérances, normes).
- Comparer plusieurs agences avant de signer : demandes de devis et références clients.
- Toujours valider un échantillon avant la première commande.
- Prévoir un suivi qualité (inspection à mi-production ou avant expédition).
- Consolider vos expéditions avec le même agent pour réduire les coûts logistiques.
Les erreurs les plus fréquentes à éviter
- Penser que tous les fabricants parlent anglais.
- Commander sans échantillon validé.
- Changer d’usine trop souvent (perte de cohérence qualité).
- Négliger les audits et certifications.
- Vouloir négocier trop bas — un prix anormalement bas cache souvent une mauvaise qualité.
Le Vietnam : choix stratégique… mais pas universel
Le Vietnam est une destination de sourcing à fort potentiel, surtout pour le textile, le mobilier, l’artisanat et les articles ménagers. Mais il faut définir clairement vos besoins et vous entourer d’experts sur place. Le pays offre un équilibre idéal entre qualité, coûts et durabilité, à condition de bien s’y préparer.
FAQ: Se lancer dans le sourcing au Vietnam
1. Par où commencer ?
Définissez vos priorités (prix, qualité, délais). Ensuite, contactez un sourceur local pour une première évaluation gratuite ou une mission test.
2. Quels produits sont les plus adaptés ?
Textile, mobilier, artisanat, et articles ménagers. Évitez l’électronique et les produits à haute technicité.
3. Est-il indispensable d’avoir un sourceur ?
Oui. Un sourceur local réduit les risques, gère les inspections, et vous fait gagner du temps.
4. Faut-il se rendre au Vietnam ?
C’est un vrai plus. Voir les usines, comprendre leur environnement et rencontrer les équipes crée une relation de confiance.
5. Quels sont les délais typiques ?
Comptez 30 à 60 jours de production selon les produits, plus 3 à 4 semaines d’acheminement maritime vers l’Europe.
